インボイスの値下げ交渉と光回線を遅くするLANケーブル｜monotips station 第160回

イントロダクション

2023年6月14日放送のmonotips station 第160回では、インボイス制度と光回線の見直しを取り上げました。制度開始を前に、免税事業者との取引価格をどう話し合うのか。回線を替えても速度が出ないとき、どこを確認すればよいのか。二人の具体例から、それぞれの見落としやすい点を整理します。

本題に入る前には、エアコン掃除や、学校関係の人たちとのピクニック、ゲームの話題も出ました。ピクニックは、来たい人が好きな時間だけ参加できる形で、タープを張って弁当を食べる気軽な集まりにしたそうです。ゲームの話では、ゼルダやストリートファイターのほか、子どもたちの間ではマインクラフトやスプラトゥーンも遊ばれていると話していました。

しばっちは、2023年10月1日に始まるインボイス制度をめぐり、中小企業庁が公開したQ&Aや、取引価格の見直しで注意を受けた事例を紹介します。あらかわは、事務所の回線が遅くて仕事にならなかった経験から、乗り換え後に分かった旧回線の名義問題やLANケーブルの盲点を話します。

1. インボイス制度で、免税事業者との取引はどう変わるのか

まずは、免税事業者との取引に関するQ&Aを手がかりに、制度の影響と価格交渉で気をつけたい点を見ていきます。

1-1. 8％と10％の税率を正しく扱うための制度

しばっちは、インボイス制度が必要とされる背景を、消費税率の変更から説明しました。令和元年に標準税率が10％へ引き上げられ、軽減税率の8％と混在するようになりました。商品ごとの税率を明確にし、正しい納税額を計算する仕組みが必要になった、という整理です。

この時点では、制度の導入が延期される可能性は低そうだと二人は見ていました。そこでしばっちが紹介したのが、中小企業庁が公開したQ&Aです。リスナーにも、免税事業者と取引する人や、自分自身が免税事業者という人がいるだろうと話し、Q&Aの内容を確認していきました。

1-2. 簡易課税を選べる場合もある

Q&Aの最初の問いをもとに、しばっちは消費税の基本を確認します。売上にかかった消費税から仕入れにかかった消費税を差し引き、その差額を納める仕組みは、インボイス制度の開始後も変わりません。

一方、課税売上高が5,000万円以下の事業者には、簡易課税制度を選ぶ方法もあります。しばっちの説明では、簡易課税を選択すれば細かいインボイスの保存は必要ありません。控除できる割合は業種によって異なり、サービス業は50％、卸売業は90％です。仕入れの多い事業者は本則課税のほうが納税額を抑えられる場合があるため、どちらが合うかは事業の内容で変わります。

しばっちは、売上高が1,000万円ほどの会社を想定して、シミュレーションを複数試したことにも触れました。書類を保存する手間も考えると、納税額だけでなく運用の負担を含めて簡易課税を選ぶ考え方もある、と話します。

1-3. 取引先によって影響の出方が変わる

免税事業者であり続けたときに取引へ影響が出るかどうかは、売り先によって違います。しばっちは、消費者や免税事業者が売り先の場合は、基本的に対応が必要ないと説明しました。

「売り先が消費者または免税事業者である場合は、もう何もいらないです」（しばっち）

売り先が簡易課税制度を適用している事業者の場合も、取引への影響はありません。一方、本則課税の企業がデザイナーへ発注するような取引では、影響が出る可能性があります。ただ、受注側から発注側へ「簡易課税を適用していますか」と尋ねるのは現実的ではなく、判断の難しさも残ります。

1-4. 経過措置があっても、一方的な値下げは問題になり得る

本則課税の事業者は、免税事業者からの仕入れについて、原則として仕入税額控除ができなくなります。ただし制度開始後の影響に配慮した経過措置があり、免税事業者からの仕入れでも、最初の3年間は消費税相当額の80％、その後の3年間は50％を控除できます。

番組では、この経過措置を根拠に、控除できる分を考慮した価格にしてほしいと求める交渉もあるようだ、と話題になりました。Q&Aには、免税事業者は売り先と比べて情報量や交渉力に差があり、取引条件が一方的に不利になりやすいことも示されています。価格の見直し方や内容によっては、独占禁止法、下請法、建設業法に触れる可能性があります。建設業法の記載を見て、二人は一人親方などへの影響も想定したものだろうと受け止めていました。

取引価格の引き下げがすべて問題になるわけではありません。双方が納得したうえで価格を決めるなら、結果として価格が下がっても独占禁止法上の問題にはならないとQ&Aは説明しています。反対に、再交渉が形式だけで、発注側の都合で著しく低い価格を一方的に設定し、免税事業者が負担していた消費税分も賄えない場合は、優越的地位の濫用として問題になる可能性があります。

1-5. メール一通で取引価格を変えるのではなく、話し合う

この線引きを考える具体例として、しばっちは漫画家がnoteに書いた体験を紹介しました。『海猿』『ブラックジャックによろしく』などで知られるこの漫画家は、電子書籍の取次サービスを運営しています。インボイスに登録する予定のない作家に対し、制度開始後はロイヤリティに上乗せしていた消費税相当分を外すと説明したところ、公正取引委員会から注意を受けたといいます。

注意の内容は、双方が納得して取引価格を決めたとまでは判断できないため、相手方と慎重に協議すべきだというものでした。しばっちは、制度を理由に一律の値下げを通知する形ではなく、説明の場を設け、質疑応答や意見交換を重ねる必要があると紹介します。

取引先が数百ある場合、個別に議論を尽くすのは難しいのではないか、という質問も出ていたそうです。それに対しても、双方が納得できるまで話し合うべきだという回答だったといいます。この漫画家は、制度を理由に値下げを求めるのではなく、時期を見てサービス手数料などを見直すよう促すメッセージではないか、と受け止めていました。あらかわとしばっちは、手間はかかっても、価格を一方的に決めず個別に交渉することが要点だと確認します。

1-6. 取引先だけでなく、販売プラットフォームにも目を向ける

番組の終盤、二人はインボイスの話に戻りました。取引先から適格請求書発行事業者の登録番号を求める連絡が増えていることや、B2B取引の多い法人なら、あえて登録して課税事業者になる選択肢もあることを話します。

個人の消費者にしか販売しない作家なら、登録の必要性は低いようにも見えます。しかし、販売プラットフォームを使う場合は、手数料やロイヤリティの側で同じような問題が起きるかもしれません。プラットフォームから未登録を理由に売上を差し引かれる可能性もあるため、直接、対面で現金を受け取る商売でなければ、インボイス制度と向き合う場面がありそうだと二人は話しました。

すでに注意を受けた事例を確認し、自分の取引に照らして考えることも大切です。しばっちは、今後も事例を追っていくと話し、リスナーにも取引先から言われたことなどを番組へ知らせてほしいと呼びかけました。

2. 光回線を見直したら、LANケーブルが速度の壁になっていた

続いてあらかわが、事務所の回線を乗り換えた際に気づいた、契約と機器まわりの確認点を紹介します。

2-1. 月曜の朝に2Mbpsしか出ないこともあった

あらかわの会社は大きな事務所ではないため、家庭向けのファミリータイプの光回線を使っていました。しかし月曜の朝に速度が2Mbpsや0.8Mbpsまで落ち、ほかの時間帯も不安定で、仕事にならないことがありました。地域の混雑なのか、ルーターが原因なのかは分からず、回線の見直しを考え始めます。速度が出るときは50〜60Mbpsほどだったそうです。

事業所には回線の見直しを勧める営業電話がよく来ますが、あらかわはそれらを無視し、自分でタイミングや速度を考えて選びました。乗り換え先はNURO光です。キャッシュバック型のキャンペーンは手続きが面倒なため、申し込んだ時点で月額料金を安くしてくれる業者を選びました。電話で申し込んでから工事を経て開通するまで、検討を始めてから2〜3か月ほどかかったといいます。

2-2. 古い回線は、契約名義も確認する

新しい回線の申し込みや工事は大きな問題なく進みましたが、NTTのフレッツ回線の解約には手間がかかりました。窓口が分かりにくく、調べてみると、元の契約名義が祖父のままになっていたのです。請求書は代替わり後の名義で届いていた一方、NTT側の契約は個人名義のままでした。

光回線自体は解約できても、電話線の回線は残ります。その名義も含めて変更しようと、必要な書類を確認しているところでした。長年使っている回線では、請求書に載る名義だけでなく、元の契約名義も確かめておく必要があります。

2-3. カテゴリー5のケーブルが速度を制限していた

新しいONUにあるWi-Fiへ接続すると、1Gbpsほどの速度が出ました。ところが、事務所のスタッフのパソコンでは速度が伸びません。確認すると、使っていたLANケーブルが古いカテゴリー5でした。

「実はボトルネックはLANケーブルだっていうことも多々あるので」（あらかわ）

古いケーブルでも通信自体はできるため、原因を見つけにくいところがあります。あらかわは、カテゴリー5ではギガ級の回線速度を活かせず、カテゴリー5eならギガ級の速度が出ると説明しました。

ほかにも、社長のパソコンからサーバーへアクセスできなくなるトラブルがありました。Wi-Fiの設定が原因か分からず、最終的には有線アダプターを買って直接つなぎ、対応したそうです。およそ15台ある既存の機器をつなぎ替えながら、問題を一つずつ確認していきました。

2-4. 速くなったうえ、料金も下がった

切り替えにはいくつかの手間がかかりましたが、あらかわは結果に満足していました。

「めんどくさいけど結果ギガのある暮らしっていうのは最高ですね」（あらかわ）

業務ソフトの多くがクラウドで動くため、以前は遅いと感じていたサービスが、新しい回線ではスムーズに動くようになりました。サービス側の問題だと思っていた遅さが、回線に原因があったと分かったのです。契約を6〜8年ほど続けていたこともあり、料金も安くなりました。

あらかわは、携帯電話のプランと同じように、自宅や事務所の光回線も定期的に見直してみるとよいのではないかと話します。しばっちは、光電話の番号を引き継げるかどうかは調べてみたいと応じました。

エピソードの総括

今回の学びとポイント

インボイス制度では、売り先によって影響が変わり、取引価格を見直すときには説明と個別の話し合いが必要になります。光回線の見直しでは、回線そのものに加えて、古い契約名義やLANケーブルも確認することが大切だと分かりました。

免税事業者との取引への影響は、売り先が消費者・免税事業者・簡易課税の事業者かどうかで異なる
取引価格を見直す際は、一方的な通知で済ませず、説明と交渉を重ねる
長く使った回線を解約するときは、請求書だけでなく元の契約名義も確認する
回線速度が出ないときは、LANケーブルの規格がボトルネックになっていないかを見る

取引条件も通信環境も、慣れたままにせず、変化のタイミングで契約や仕組みの中身を確かめる。今回の二つの話題は、そうした確認が思わぬ負担を防ぎ、仕事のしやすさにもつながることを教えてくれます。

monotips stationについて

monotips stationは、ビジネスの小ワザを紹介するWEBマガジン「monotips」から生まれたPodcastです。編集長のあらかわと副編集長のしばっちが、毎週ビジネスに役立つTIPSを紹介しています。

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