1年ぶりのMG研修で見えた利益の残し方と、ボードゲームの選び方｜monotips station 第226回

イントロダクション

MG研修で、利益を残すための「業数あたりの利益」を実業の時間にどう結びつけたのか。ボードゲームは、買う前にどこで試し、何を基準に選べばいいのか。2024年9月25日放送の第226回では、あらかわとしばっちがこの2つを話します。

収録の冒頭では、9月も残り1週間ほどとなった25日について、給料日である一方、支払い日でもあるという話に。夜は少し寒くなってきた頃です。しばっちは大阪・江坂のダスキンミュージアムを訪れ、30分ほど見て回ってミスタードーナツを食べて帰った週末を振り返りました。ドーナツ作りの体験は抽選で、当たっていればもっと長く過ごしたはず、と話しています。

その後、あらかわは研修直前に鼻の調子を崩し、蓄膿になりかけたことも話しました。東京出張のあと、週末を私用で過ごして体調を崩し、ウエルシアで買った漢方を飲んで眠り、水曜のジムで体を動かしてから、翌日からの2日間の研修に参加しています。

1. 1年ぶりのMG研修に、知り合いを誘った

この章では、あらかわが研修に参加したきっかけと、初心者やベテランが同じ卓に着く場の様子を振り返ります。

1-1. 数字や在庫の相談を、研修の場につなげる

MG研修は、自分から参加しないとなかなか受ける機会がありません。以前は、お客さんの社員がMGに積極的に参加する流れがありましたが、コロナ禍で間が空きました。あらかわ自身も、3年くらい空いた感覚があったそうです。一昨年あたりから参加の機会が戻り、昨年はしばっちと一緒に参加。それからまた1年が過ぎていました。

今回のきっかけは、同じようなメーカー業の仲間から数字や在庫管理について質問・相談を受けていたことです。あらかわは、研修があることを伝え、「自分も行くから一緒に行こう」と誘うのが手っ取り早いと考えました。以前から「MGに行った方がいい」と話していた相手と予定が合い、知り合いを研修に誘う形で参加します。

1-2. 鶴屋の会議室で、某Kさんと1年ぶりに再会

あらかわがここ2回ほど参加しているのは、大阪の先輩が運営する、初心者にやさしいことで知られるMG研修です。今回はいつもの会場に入りきらず、鶴屋の会議室で開催されました。平日にもかかわらず、参加者はおよそ30人。4人ほどで来ている会社が複数あり、3人や2人で参加しているところもあったといいます。

そこで再会したのが、某Kさんです。MGを経営に生かすことに長けていて、一緒にゲームをするだけでも学びがある。ゲームの内容を実際のビジネスに落とし込むところも参考になるため、あらかわはなかなか会えない人だと思っていました。今回は同じ会場で、1年ぶりに顔を合わせます。

「口だけじゃないっていうのを、真横で見せてくれるからすごいなと思いながら見てました」（あらかわ）

某Kさんは、30パターンくらい用意していると話していたそうです。あらかわは本当かなと思いつつ、休み時間に隣でシミュレーションを書き続ける様子を見ていました。MG内で別の行動を取った場合まで想定しているように見えた、と振り返ります。

1-3. 初心者のいる卓はゆっくり進み、懇親会では社員の話を聞けた

MG研修は、会場ごとに参加者の顔ぶれが変わります。ベテランが多い回もあれば、そうでない回もある。今回は初心者の友人をサポートしながら進めました。隣に座った若い参加者は、前職で社長が好んでいたMG会計には触れていたものの、MG研修に参加するのは初めてで、独立して参加したそうです。

初心者が多いと、序盤はゆっくり進みます。売買もなかなか進まず、あらかわは大変だと感じたといいます。それでも3期あたりまで進むと、2回目、3回目の参加者も出てきて、少し形になってきました。

序盤は運の要素も大きく、そこで差が開くこともあります。それでも結果を出す人は出してくる。ベテランには、教えながら自分もさりげなくゲームに参加し、場を巻き込む力が求められるのかもしれない、とあらかわは考えます。MG内で別の行動を想定していた某Kさんの話にもつながる、経験の差です。

3.5期と呼ばれる懇親会も、楽しく終わりました。あらかわは、経営者と話す機会が多い立場ですが、この日は従業員の人たちから話を聞けたのが面白かったそうです。MGを楽しんでいる社員がいる会社は、雰囲気もよく、話が通じる。「この会社なら雇われてもいいかもしれない」と感じるほど、みんなが楽しそうにしていたといいます。

2. 同じ手を変えて、利益の残し方を考えた

翌日のゲームでは、あらかわがいつものやり方を変えてみました。結果を振り返りながら、業数あたりの利益を実業の時間に置き換えて考えます。

2-1. 中型から大型へ替えるいつもの手を、一度崩す

あらかわは今回、前回と前々回の4期・5期の資料を、前夜と翌朝に初めて見直しました。ここ2回は利益がそこそこ出ていた一方、手順はほとんど同じでした。3期の終わりか4期の始めに中型を大型へ替え、人を3人ほど配置してチップを厚く積み、Fをできるだけ抑えて利益を出すやり方です。あらかわは「面白くない」と感じ、今回は違う手を試すことにしました。

多少うまくいかなくてもいいから、売らずにいた機械を買い足して、一度大きく動いてみる。ワーカー2人、セールス2人で、チップは多少積むつもりでした。ところが採用が増え、セールス4人、ワーカー2人の大所帯になります。

この人数でどうなるかと考えましたが、シミュレーションするとFはこのくらいで収まり、チップを積むより回るかもしれないと見えてきます。その見立てどおり、4期と5期はうまく回りました。

2-2. 機械を譲り、材料の数を見ながら仕入れる

ゲームの展開は盤面にも左右されます。5期に機械が3台になりかけたとき、機械2台で進めたい人がいました。某Kさんは、機械2台を3人で動かすのは難しいと考えて自分は降り、規模を小さくして機械を譲り、業を稼いだそうです。あらかわは、ベテラン同士が利益を出しやすいように場の空気を読むところに感心しました。

一方で、空気を読まずに機械を売らない、材料を貯め込む人が入ると、市場が回りにくくなることもあります。できるだけ買って、回す。参加者がそれを意識すると、ゲームもうまく進むのではないかという話になりました。

今回初めて聞いた考え方として、材料は全部で100個しかない、という見方も紹介されました。6人で遊ぶなら、1人で20個を持つことはできません。海外からまとめて買っても足りないことがあるため、タイミングを見て仕入れていく必要があります。

結果は、あらかわにとって過去最高に売れ、売上も過去最高でした。PもQも過去最高で、利益もそこそこ出ています。横でも結果を出している人がいたため、市場としては厳しくなかったはずだと振り返り、次はもう少し違うこだわりを持ってゲームに臨んでもいいと考えました。

2-3. 業数あたりの利益を、実業の時給に置き換える

今回、あらかわの印象に残ったのは、業数あたりの利益という考え方でした。一行を節約すると、利益がいくら上がるのか。最終的に目指す利益から逆算して、一行あたりの行動の単価を上げていくことが大事だという話です。

あらかわは、これを実業に置き換えると「時間」になると整理します。仕入れだけ、発送だけで丸一日を使うと、売る活動以外の作業が利益を消しているかもしれません。どの作業をどこまで突き詰めれば、最終的に利益が残るのかを考える必要があります。

業を稼ぐ方法として、デジタル化や外注化、人の力を使うことも挙がりました。業を増やし、適切なビジネスをすれば利益が残る。そこに気づけたことが、今回のMG研修での大きな学びだったといいます。

「自分の時給を考えろ、ということですよね」（あらかわ）

あらかわは感想を忘れないうちに実業へ生かしたいと話す一方、収録時点では休みのない日が続いていました。東京出張から戻り、週末を私用に使ったあと体調を崩し、MG研修が2日間、その後に物販のイベント販売が3日間。ここ2週間ほど休んでいないそうです。しばっちは7月にMGへ参加したばかりで、年内にもう一度行くとすれば11月かもしれない、と話しました。

2-4. 利益を残す前提が近い相手とは、卸値を話しやすい

MGに親しむ人たちが集まると、会話が通じる相手も多いとあらかわは感じています。某D会の人たちも参加していて、最近入った人が物販イベントを見に来てくれました。近しい業界だったこともあり、取引の話につながったそうです。

お互いの利益を尊重する前提があれば、原価や卸値をオープンに話せます。駆け引きをしたり、値を叩きすぎたりせず、双方に利益が残って初めて商売になる。MGを通じてできたつながりが、実際の取引にも結びつくことを、あらかわはありがたく感じていました。

Facebookでは「MGって何？」という人も多かったそうです。未経験のリスナーにも勧めたいと話すうち、monotipsでMGを企画する案も出ました。参加希望者が12人以上集まり、2卓を用意できれば開催できそうです。インストを頼めそうな人もいるため、来年あたりに企画してみたい、とあらかわは話しました。

3. ボードゲームは、ランキングとプレイ時間を手がかりに選ぶ

しばっちは、ボードゲームについて聞かれることが増えたことから、選び方を改めて紹介します。まずは、ボードゲームをどこまで含めて考えるか、そして買うときに何を見ればよいかを整理しました。

3-1. 「ボードゲーム」の範囲は、電源の有無だけでは割り切れない

しばっちがこのテーマを取り上げたのは、ボードゲームが趣味だと話すと、やってみたいという人が増えてきたからです。コロナが明けて、人とのつながりを求める人が増えたのかもしれない。どんなゲームがいいか、買ってみたけれど面白くなかった、といった相談も受けるようになりました。

家電量販店やロフト、ハンズへ行けば、話題のゲームを買えます。有名なものなら1000円や2000円で手に入ることもあります。ただ、そうした売り場で、ボードゲームが好きな人が選んで仕入れているケースは一握りで、話題性や業者のつながりで並んでいるものも多いのではないか、としばっちは見ています。

そもそもボードゲームはおもちゃなのか、という問いも出ました。将棋や囲碁はおもちゃなのか。おもちゃの将棋やオセロはおもちゃ売り場にあり、本格的な道具は別の場所で売られている。そう考えると、ボードゲームはボードゲームで、おもちゃとは少し違うという捉え方もある、としばっちは話します。

呼び方には、アナログゲーム、テーブルゲーム、卓上ゲーム、非電源ゲーム、ドイツゲームなどがあります。しばっちは、電源を使わずに遊ぶものをボードゲームと考えていますが、パソコンで遊ぶ人もいるため、定義は簡単ではありません。本をKindleで読んでも読書であるように、カタンをアプリで遊んでもボードゲームをしていると言えるかもしれない、と二人で話しました。

ボードゲームの特徴として、同じ場に集まることでコミュニケーションが生まれることも挙がります。ブラフをかけたり、交渉したり、協力したりするゲームがある一方、チェス、オセロ、将棋のように実力が表れやすいものもあります。運の要素が強く娯楽性の高いものもあり、人生ゲームはサイコロで進む、その極みのようなゲームだという話でした。

3-2. 箱を見て買うなら、検索順位とプレイ時間も確かめる

ロフトやハンズ、家電量販店で箱を見て選ぶのも一つの方法です。ただし、しばっちは当たり外れが大きいと感じています。そこで、まずは「ボードゲームおすすめ」と検索し、上位に出てくるゲームから面白そうなものを探して買いに行く方法を勧めました。

配信では、ボドゲーマーのおすすめページを見ながら、カタン、ゴキブリポーカー、ブロックスなどが話題になりました。しばっちは上位30くらいはすべて遊んだことがあり、100のうち60〜70、50のうち40くらいも経験していると話します。名前を知っていてもまだ遊んでいないものなど、上位には渋いゲームもあります。プレイ時間も目安になり、15〜20分と書かれたものなら短く遊べそうです。

さらに深く遊びたい人には、海外のサイト「ボードゲームギーク（BGG）」のランキングも紹介しました。順位が上のものほど点数が高く、1位はとても面白いゲームだとしばっちは話しています。

3-3. いちばん確かな選び方は、遊んでから買うこと

しばっちがいちばん勧めるのは、一緒にボードゲームを遊び、その場で面白かったものを買う方法です。ボードゲームを買いに行く場やボードゲームバーで試すほか、コワーキングスペースに置かれたゲームで遊ぶ方法もあります。しばっちはコワーキングスペースで見かけることが増えたと話しつつ、「結構うるさい」とも付け加えました。定期的なゲーム会をコワーキングのイベントにする案や、インテリアとしてパステルカラーのゲームを置く案も出ています。

あらかわは最近ボードゲームをしておらず、格闘ゲームばかりだそうです。一方で、『ワイナリーの四季』のアプリを見つけ、買おうか悩んだことも話しました。アプリで遊ぶより、ワインを飲みながらみんなでゆっくり過ごす時間がいい、と考えたそうです。

「一緒にボードゲームをして、そこで遊んで面白かったものを買うのが一番おすすめ。一回経験してみたら、やっぱり違います」（しばっち）

4. 家族で遊ぶなら、共通の目的があるゲームも候補になる

ここでは、家族で遊ぶときの選び方や、すぐに買わずに試す方法を話しました。最後には、現場猫のカードゲームと、知人が自作したレースゲームの話も登場します。

4-1. 対戦で喧嘩になるなら、みんなで目指すものを選ぶ

面白そうだと思っても、ボードゲームを遊ぶ場へ出かけるほどではない人もいます。あらかわは、家族がいちばん小さな単位で遊べる場だと考えています。ただ、家族で対戦すると喧嘩になることもあるため、共通の目的に向かって遊べるゲームがあるとよい、と話しました。

初心者にも分かりやすくボードゲームを紹介するメディアがないか、という話題も出ました。ランキングサイトはベテランでないと入り込みにくく、ブログは多くあります。ゲームのよさや遊び方を短い動画で紹介すれば、しばっちがやると受けるのでは、というあらかわの提案です。

しばっちは、おすすめされたからといって誰にでも面白いとは限らないと答えます。知りたいのは、何人で遊べるかなどの情報がまとまっていること。ランキングを見れば人気は分かりますが、軽いものから人数が多めのものまで数が多く、選ぶのが面倒になって遊ばなくなる。そのハードルはまだ越えられていない、と話しました。

4-2. 買う前に遊ぶ方法もある。ルールは自分で読むと腹に落ちる

しばっちは、よく分からないものに2000円や3000円を出すのはためらうと話します。同じ話の中で、お酒を飲むときにはお金を出しやすい一方、駐車場では100円を気にして時間を調整する例も出ました。ジャンルによってお金の出方が違い、ボードゲームになじみがない人には購入のハードルがある、という話です。しばっちは、買いすぎたら大変なことになるとも付け加えました。

しばっちは、遊んだことのあるゲームをすべて買っているわけではありません。カフェやゲーム会で遊んだり、知り合いが持ってきたゲームを試したりしています。そのうえで、気に入ったものを買い、自分でマニュアルを読み込んで遊ぶ方が楽しいと話しました。教えてもらうのもよいけれど、ルールが腹落ちしにくいそうです。

「買って、自分でマニュアルを読み込んでやった方が楽しい。教えてもらってやるのはいいんですけど、ルールがどうも腹落ちしてこないんです」（しばっち）

4-3. 現場猫のカードゲームは、2〜6人で5〜15分

あらかわは話をしながら、家族と毎週のようにゲームをしていることに気づきました。収録中に箱を取りに行って紹介したのが、現場猫の「ヨシ！」というカードゲームです。プレイ人数は2〜6人、プレイ時間は5〜15分、対象年齢は6歳以上。子どもたちも絵がかわいいと気に入っていて、よく遊んでいるそうです。短い時間で遊べるため、あらかわのおすすめです。

このゲームを短い動画で紹介したら流行るのでは、という話には、マニアックではないかという見方と、すでにそうした動画はたくさんあるという見方がありました。しばっちは、説明書の表現が分かりにくいときにルール説明動画を見ることがあるそうです。ただ、見てみると説明している人が間違っていることもあります。各ゲームの紹介動画はすでにあり、二人で話すたびに何かできそうと思いながら、なかなか形にできずにいる、と話しました。

4-4. 自作のレースゲームを、ゲームマーケットへ持っていく

本編から少し離れた話題として、11月16日と17日に幕張メッセで開催される「ゲームマーケット2024秋」も紹介されました。アナログゲームのイベントで、グッズを買ったり、その場でゲームを遊んだりできます。大阪でも開催されているものの、今年の大阪開催については情報が入っていない、というやりとりでした。

幕張のイベントには、あらかわの知人が自作のボードゲームを出します。その知人は7月、文具系の少しアングラなイベントにレースゲームを出していました。紙の駒を斜めに一つずつ進めてコースを走り、先に着いた方が勝つゲームです。ゲーム自体はかなり地味ですが、遊ぶと盛り上がるかもしれない、とあらかわは見ています。

文具系イベントでは2個売れ、そのうち1個はあらかわが買いました。今度はゲームのイベントへ持っていったとき、どう売れるのか。売れても売れなくても面白いし、命をかけているわけではない、という温度で話します。

あらかわは、しばっちにゲームを一度見てもらい、書籍の帯のような推薦の一言を書いてほしいと頼みました。しばっちは応じると話します。ゲームを作るのも一つのあり方ですが、ものづくりをしていると大変な道のりだと分かる。作ったことのある知り合いとの関係から何かできないか、という話も出ました。いつか、しばっちがプロデュースするゲームが出てくるかもしれない。そんな期待を込めて、この回を終えています。

エピソードの総括

今回の話を、自分の仕事や遊び方に持ち帰る

第226回では、MG研修で利益の残し方を見直す話と、ボードゲームを選ぶときの考え方を取り上げました。

数字や在庫の相談を受けた相手には、MG研修へ一緒に行く方法があった
利益が出ていても手が同じなら、機械を買い足すなど別のやり方を試せる
業数あたりの利益を実業に置き換えると、仕入れや発送に使う時間、つまり自分の時給を考えることにつながる
ボードゲームは、ランキングやプレイ時間を参考にし、できれば一緒に遊んでから買う
家族で対戦すると喧嘩になるなら、共通の目的に向かうゲームを選ぶ方法もある
monotipsでMGを企画するなら、12人以上、2卓が目安になる

あらかわは、研修の感想を忘れないうちに実業へ生かしたいと話しました。しばっちは、一緒に遊んで面白かったゲームを買うことを勧めています。自作のレースゲームをゲームマーケットへ持っていく知人の話まで、仕事の学びと遊びの話が続いた回でした。

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