SUZURIなどでファングッズを1点から作る方法｜monotips station 第38回

イントロダクション

2021年1月18日収録、1月20日配信のmonotips station 第38回。8年前や6年前の写真を見た話、娘さんの誕生日に出かけたパン屋の話から、番組のファンに向けたグッズ作りへと話題が移ります。

ステッカーなら配れても、Tシャツやマグカップを何十個も抱えるのは大変です。SUZURIをはじめとするオンデマンドサービスなら、デザインを登録して1点から販売できますが、価格や仕上がりには注意も必要。サービスごとの違いや、まず試すときの考え方を二人の掛け合いとともに紹介します。

1. グッズ作りのロットの壁をどう越えるか

最初の話題は、在庫を抱えずにファングッズを作って販売できるサービスです。

1-1. ステッカーとTシャツでは、抱える在庫の重さが違う

話は、8年前の写真を見て「細かった」と驚いた話や、6年前の写真を見返した話から始まります。続いて、娘さんの誕生日に行きたいと言われたパン屋へ出かけた話に。三田に本店があるパン屋や神戸市北区の店舗、地元のいちごを使ったクロワッサン、餅の入ったパンなどが話題になりました。コンセントマーケットや、ライフにできたパン屋のホテル食パンの話も出て、週末の過ごし方がうかがえます。

そこから、番組のファンが欲しい、ならグッズを作ろうという話へ。二人はすでにモノティップスのステッカーを作っていますが、ステッカーなら配る前提で100枚ほど用意できても、Tシャツ100枚やマグカップ20個となると、置き場所にも困ります。オンライン印刷サービスを使う場合もロットの問題があり、売れるか分からない商品を先にまとめて作るのは簡単ではありません。

1-2. 1点から作れるだけでなく、1点から販売できる

そこであらかわが紹介するのが、デザインを登録してグッズを作れるクラウドサービスです。代表例として挙がったSUZURIは、GMOが運営するサービス。単価は高くなりますが、1点から作れるうえ、デザインを登録しておけば1点から販売できます。

たとえば、好きな喫茶店のロゴ入りマグカップをデザインして登録しておけば、購入者はネットショップから注文でき、デザインを登録した側には販売手数料が入ります。購入後の印刷や納品もサービス側が行う仕組みです。

番組では、キャンバス、BASE、Club T、Tシャツトリニティ、pixiv FACTORY、SUZURI、Zazzle、Society6、デザイン百貨店、monomy、富士フイルムのネットプリントサービス、STORES.jp、オリジナルプリント.jpなど、十数のサービスが候補として挙がりました。作成だけを担うサービスもあれば、販売までできるものもあります。まずは選択肢がいくつもあると知ることが、始めるきっかけになります。

1-3. 在庫を持たずに始められる一方、仕上がりと価格には注意

多くのサービスに共通するのは、無在庫で販売できること、販売ロットが1点からであること、デザインデータのアップロードから始められることです。BASEのアプリを使う場合などは、ロゴ画像を登録して商品ページを用意し、注文が入るとサービス側が印刷して購入者へ納品します。

一方で、注文前に印刷の精度や仕上がりを確かめにくい点は気になります。たとえば背景を透過したつもりでも、入稿データの作り方によっては白い部分まで印刷されることがあります。きれいに仕上げるにはデータを整える必要があるので、心配なら自分で1点購入し、確かめてから販売するのも方法です。

価格もロット生産より高くなります。番組では、Tシャツ1枚が5,000円ほど、マグカップが1,500〜2,000円ほどの例が挙がりました。安いTシャツは生地が薄いこともあり、業者ごとの得意分野や価格を見て選ぶ必要があります。

こうした価格と仕上がりの不確かさがあるため、商品を載せるだけでは買ってもらいにくい。応援したい店の商品でも、店員が着ていたり、店で「ここで作った」と分かったりすれば、手に取りやすくなるかもしれません。ロゴを登録すればすぐに売れる、というものではありません。あらかわは「基本的に売れない」と考えたうえで、なぜグッズを作るのかを考えることが大切だと話します。

2. サービスの違いを見て、自分に合うものから試す

続いて、販売代行の有無や得意な商品など、サービスを選ぶときの見方を整理します。

2-1. 販売方法や納期、得意な商品を比べる

サービスごとの大きな違いは、販売まで代行するか、作成だけを行うかです。作成のみのサービスでも、納品先を指定して自社ECと組み合わせられます。ただし、注文の受付や納品、在庫の管理に手間がかかる分、利益率は上がる可能性があります。

Tシャツが得意なところもあれば、ステッカーが得意なところもあり、価格や納期もそれぞれです。番組では納期の目安を平均2〜3週間ほどと見ていました。注文してから待ったあとに、仕上がりが分からない商品が割高で届くのは「福袋みたい」という率直な感想も出ます。

販売価格から手数料や原価、送料を引くと、1点あたりの利益は薄くなりがちです。SUZURIの価格例として、缶バッジが600円や800円ほどで販売されていること、800円で売れた場合に販売側の利益が約100円、原価が約700円になる例も話題になりました。送料も考える必要があります。販路を持つ店なら、作成のみのサービスで少数を用意して店頭に置く方法もあります。

売れている作家の例としては、ある程度知られたイラストレーターが自分でデザインを登録しているケースが多いと、あらかわは見ています。番組のヘビーリスナーがモノティップスのパーカーや缶バッジを身につけていたら驚く、という想像も広がりました。

2-2. 選ぶときは、使いやすさと売り方から考える

街の喫茶店が「部屋からグッズでも」と考えたとき、十数あるサービスから何を選ぶか。あらかわが挙げたポイントは五つです。

一つ目は、サイトのUIが自分にとって分かりやすいか。使いやすさの感じ方は人によって違うので、候補を一通り見てみるのがおすすめです。

二つ目は、販売代行を使うかどうか。手数料がかかっても、ネット上で販売まで完結する方が手軽です。作成のみのサービスを自社ECとつなぐには手間がかかるため、すでにECサイトを持っているかどうかも選択に関わります。売れるようになったら、より安く作れる方法に切り替えることも考えられます。

三つ目は、載せるだけで売れるサービスはほぼないと考えること。知名度の低い店やブランドの商品は、ページを作っただけでは見つけてもらいにくいものです。四つ目は、既存のファンに買ってもらうための働きかけをすること。まずファンを作ることが大事だと二人は話します。イラストレーターがSNSでグッズを紹介する例や、店員が着ているラーメン店のTシャツなら欲しくなるかもしれない、という話も出ました。

五つ目は、ロゴをプロに頼んだ場合も、配置や大きさを自分で調整してみることです。キャラクターを足したり、ロゴを大きくしたりするために、以前も紹介したCanvaが便利だとあらかわは勧めます。番組では、Canva内で名刺などを注文できる機能にも触れていました。

2-3. まず自分で使って、良し悪しを確かめる

お客さんにすぐ勧められるかと聞かれたしばっちは、「まずやってみろ」という考えに近いと答えます。ロゴのJPEGだけ渡して相手に作ってもらうより、自分で使ってみて、操作のしやすさや良い点・悪い点を知った方が、説明にも実感が出ます。

そこで、あらかわがロゴのJPEGをしばっちに渡し、SUZURIで何か作ってみることに。1か月後を目安に結果を発表し、売れなかった場合もSNSや番組概要欄で商品を紹介してみようと話しました。「一つも売れませんでした」という結果もありそうだと笑いながら、二人は挑戦を楽しみにしていました。

エピソードの総括

今回の学びとポイント

この回では、ファングッズを作るときに避けて通れない在庫やロットの問題を、1点から注文・販売できるサービスがどう軽くするかを見てきました。手軽に始められる一方で、価格や納期、仕上がり、販売方法はサービスごとに異なります。

オンデマンドサービスなら、在庫を持たずに1点から販売を始められる
仕上がりを確認しにくく、価格や送料を含めると利益が薄くなる場合がある
販売代行の有無、得意なグッズ、納期、自分にとっての使いやすさを比べる
商品を載せるだけでは売れにくく、既存のファンに知ってもらう工夫が要る
ロゴや配置を自分でも調整し、まずは使い勝手を確かめる

グッズ作りは、売上だけを期待して始めると、価格や手間とのバランスが難しくなります。応援したい店やチームのTシャツなら、少し高くても買いたくなることがある。二人は、近鉄バファローズやユースホステルのTシャツ、実家で見つけた大阪ドーム時代のTシャツなどを思い出しながら、ファンになるとグッズを買いたくなる感覚を話しました。しばっちは、ソフトバンクにいた柴原選手の背番号1のTシャツを買い、野球をしていたことも振り返ります。

仕事に持ち帰るなら、まず「誰に、なぜ欲しいと思ってもらうのか」を考え、使いやすいサービスで試してみること。売れる数を決めつけず、小さく作って反応を確かめるところから始められます。

来週は、予定どおり進めば番組2回目のゲスト回として、地域メディアの方を招く予定だと予告されました。

monotips stationについて

monotips stationは、ビジネスの小技を紹介するWEBマガジン「monotips」から生まれたPodcastです。編集長のあらかわと副編集長のしばっちが、毎週ビジネスに役立つTIPSを紹介しています。番組へのフィードバックは、WEBマガジン「monotips」のお問い合わせフォーム、note、Twitterで受け付けています。