少量のノベルティを手作りし、地域名の検索で1位になるまで｜monotips station 第199回

イントロダクション

2024年3月13日配信の第199回では、放送200回を前にしたノベルティ作りと、「西宮　建設業許可」の検索で1位になった取り組みを振り返ります。少量の記念品をどう作るか、紹介に頼っていた仕事の受注をどう広げるか。二人の試行錯誤から、小さく始める工夫が見えてきます。

今回は、あらかわの事務所にしばっちが来てのリアル収録でした。冒頭では、しばっちが行政書士として参加した高齢者向けの無料相談会について話します。相談のほとんどは相続や遺言で、「この人に多く渡したい」「この人には渡したくない」といった希望が中心でした。相談を通じて、その人の人生のストーリーが見えるのが興味深かったそうです。

また、配信日の翌日はホワイトデー。あらかわは、もらっているかどうかにかかわらず準備しておこうと呼びかけます。本編では、あらかわが200回記念のノベルティ作りを、しばっちが地域名を含む検索ワードでの集客を取り上げます。

1. 200回記念のノベルティは、少量なら手作りできる

まずは、放送200回を前に二人で作ったノベルティの話です。どんな品を、どのくらいの数で作るのか。予算とロットを考えながら、実際に手を動かしました。

1-1. 第199回の次は、いよいよ200回

この回が第199回で、翌週には200回を迎えます。番組は、たまに休みや長期休暇を挟みながらも、ほぼ毎週続けてきました。1年を52週とすると、4年で208週。二人は「4年弱続いている」ことをあらためて確かめます。

100回の節目は、ほぼ何もせずに過ぎてしまいました。そこであらかわが以前から考えていたのが、200回の記念にリスナーへ配れるものを作ることです。

1-2. ノベルティは、予算とロットを見て選ぶ

ノベルティを作るなら、まずネットで調べる。定番として話題に上がったのは、文房具やTシャツ、タオルです。あらかわによると、文房具業界はノベルティに力を入れていて、小売店が専用のSNSやサイトで注文を受けたり、店頭で名入れなどの加工サービスを用意したりしています。

今回二人が選んだのは、お菓子でした。印刷通販のラクスルでもお菓子を扱っていて、森永や明治などとのコラボ商品があることに、あらかわは面白さを感じたといいます。印刷やノベルティのサイトでお菓子まで頼めるのは、意外な発見でした。

ただ、品物を決めるときに大きく関わるのが予算とロットです。費用を出せても、届いた品を配りきれなければ困ります。ボールペンが100本届いたら山を抱えることになる、と二人は笑います。本当は袋入りのオリジナルポテトチップスを作りたかったものの、3,000個や5,000個単位の発注になるため、今回はさばききれないと判断しました。

1-3. デザインアプリで作り、コンビニでプリントする

収録前には「あれをやろう」「これをやろう」と話しても、実行しないことが多いという二人。今回は「やろうぜ」と決め、あらかわの事務所での収録に合わせて作業を進めました。

選んだのは筒型のプリングルスです。デザインはアプリを使い、あらかわとしばっちがそれぞれ1パターンずつ担当しました。同時編集なら、相手が作っている様子を見ながら進められます。二人は画面を見比べつつ、デザインの配置を相談しました。

できたデザインをA3用紙に並べてセブンイレブンでプリントし、同じ店でプリングルスを買って、カッターで切り、両面テープで筒に巻き付けます。あらかわが「ものすごいローテク」と表現する、手作業での制作です。

「10個とか20個やったらこれでいいですよね」（あらかわ）

結婚式の二次会の景品や、ちょっとしたイベントのお土産なら、このくらいの数は手作りでもよさそうです。二人は、売るものにすると問題になり得るので、あくまで非売品として配ることを確認しました。

1-4. デザインは2種類。手元には各6個

しばっちのデザインには「200」の数字と、番組を担当する二人の似顔絵を入れました。似顔絵は以前どこかで作ったものを使ったそうです。あらかわのデザインは紺とゴールドのバファローズカラーで、「200 アニバーサリー」と入れた仕上がりです。

収録時点で、二人はそれぞれ6個ずつ持っていました。欲しいリスナーはコメントをくれれば、早い者勝ちで配ると呼びかけます。好評なら外注することも考えますが、在庫や置き場所は抱えたくないというのが本音です。手元のプリングルスの賞味期限は2025年3月で、約1年持つと分かると、100個作る案も話題に上がりました。ただ、デザインが2種類なら合計200個になることや、保管場所のことを考えて、二人は慎重です。

今回分かったのは、ちょっとした配り物なら手作業でも形にできるということ。あらかわは、今後も無理のない範囲でグッズを作っていきたいと話しました。

1-5. 記念に残る配り物を、無理のない範囲で

収録の終盤にも、配り物の話が続きました。一緒に手を動かす時間がよかったと振り返りつつ、Tシャツを取引先へ配る会社や、マラソン大会で参加者に渡されるTシャツの話が出ます。大会のTシャツは記念になる、とあらかわは話しました。

しばっちはクリアファイルを作ってみたい様子で、仕掛けを加える案にも触れます。二人は、会社のグッズなども、無理のない範囲で手作業を交えながら作ってみてはどうかと話しました。

2. 「西宮　建設業許可」で検索1位に

続いては、しばっちが行政書士事務所のサイトで取り組んできた検索対策です。収録時に検索1位を確認したばかりのタイミングで、紹介だけに頼っていた受注をどう変えようとしているのかを話しました。

2-1. 紹介だけでは、仕事の波を調整しにくい

収録は2024年3月12日午後2時ごろ。しばっちの事務所のサイトは、「西宮　建設業許可」で検索すると1位に表示されていました。あらかわがその場で検索し、兵庫県や西宮市のページ、建設業を専門にするほかの行政書士のサイトより上に出ていることを確認します。

しばっちが検索対策を始めた背景には、仕事の受注が紹介100％だったことがあります。紹介はありがたい一方、忙しい時期と仕事が少ない時期の波を自分で調整できません。そこで、自分でもコントロールできる受注の入り口を作ろうと考えました。

2-2. 名刺代わりだったサイトに、コラムを加えた

以前のホームページは、名刺の延長のような位置づけでした。「会った人が検索して見つかれば十分」と考え、事務所名で検索したときに表示されればよいとして、コラム欄も作っていなかったそうです。

その考えを変えたのが、2023年の10月から11月ごろ。ホームページを修正してコラム欄を設け、投稿を始めました。12月から翌年2月までの3か月ほどで、記事は約40本に増えています。書きたい時期とそうでない時期には波があるものの、コツコツ更新した結果、検索順位が上がってきたのが現在の実験です。

あらかわが読まれている記事を尋ねると、しばっちはアクセス数を確認しているものの、何百回も読まれる記事はなく、ニッチな検索ワードを中心に全体へ分散していると答えます。意外だったのは、想定していなかった記事が読まれていたことです。

特に読まれていたのは、建設業許可に関わる保険番号を扱ったコラムでした。複数の番号が関わるため、どれを出せばよいか迷うことがあり、しばっち自身も毎回悩んでいたため記事にしたそうです。

2-3. 検索順位と、紹介で選ばれること

しばっちは、1位になったばかりなので、問い合わせが増えるのはこれからだろうと期待しています。一方で、行政書士を探す人がどこまでネット検索を使うのか、疑問も感じていました。許可自体はどの行政書士でも取れるとしても、業界の事情や周辺の話までしてくれるのか、手続きだけで終わるのかで、提供する価値は変わります。評判を聞いて紹介で探す人もいるのではないか、というのがしばっちの見方です。

「結果が出だしたらもっと書くと思います」（しばっち）

あらかわは、検索で上位に出ることは信用や名刺代わりという意味でも大事だと応じます。しばっちは、どんな言葉で検索されやすいかを調べ、そのワードで上位に入れるよう、サイトを修正していきたいと話しました。

2-4. 地域名を含むニッチな言葉から試す

あらかわが感じたのは、ニッチな検索ワードなら、取り組み次第で上位を狙える可能性があることです。「西宮」という地域名が入ることで、競合が絞られるのではないかと見ています。ただし、その言葉で検索する人がどれくらいいるかは別の問題です。仕事につなげるなら、神戸や大阪のような大きな地域名のほうがよいかもしれない、と二人は話しました。

しばっちの事務所は神戸の案件にも対応できると聞き、あらかわは次に神戸を狙おうと提案します。そこから芦屋、尼崎、神戸と、阪神間の地域名を一つずつ取っていく冗談まじりの作戦会議に。三田支店の案も出ますが、支店を作るにはハードルがあり、営業範囲として対応するほうが現実的だという話になります。ニッチな地域ワードで順位を取っていくのは、試してみる価値がありそうだと締めくくりました。

エピソードの総括

今回の学びとポイント

今回の2つの話に通じるのは、できる範囲から試してみる姿勢です。ノベルティは少量を手作りし、サイトは地域名を含むニッチな検索ワードから育てる。どちらも、規模や在庫を無理に大きくせず、一歩目を形にしています。

ノベルティは予算とロットを見て選び、配りきれない在庫を抱えない
10個、20個程度なら、デザインアプリで作ってコンビニでプリントする方法もある
紹介だけでは受注の波を調整しにくい。サイトのコラムも、自分で作れる入り口の一つになる
地域名を含むニッチな検索ワードは上位に届く可能性がある一方、検索する人の数も見ておく

記念品を作るときも、サイトから問い合わせを増やしたいときも、まずは手の届く範囲で試し、反応を見ながら次を考える。今回の二人の話は、そんな進め方を自分の仕事に持ち帰るヒントになります。

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