補助金を待つ間に、物販の数字をどう整えるか｜monotips station 第231回

イントロダクション

2024年10月30日配信のmonotips station 第231回では、季節外れの台風や出張の話から、2024年の補助金公募、ハンドメイド物販の数字の見方へと話題が移ります。

前半では、小規模事業者持続化補助金やIT導入補助金など、よく名前が挙がる制度がその年に何回公募されたのかを確認。後半は、MG研修の考え方を使い、友人の外注費や値付け、卸の数量をどう整理したかをあらかわが紹介します。公募のない時期の備え方と、売上や経費を具体的な数字に置き換える会話が聞ける回です。

1. 台風の週末から、移動しやすい街を考える

冒頭は季節の変わり目と出張の話。そこから、日帰り移動の実感を通じて、公共交通や街のあり方にも話が広がりました。

1-1. 東京の物販イベント、帰りの新幹線が心配

しばっちは週末、東京で物販イベントに出る予定でした。季節外れの台風が来ているため、新幹線が止まって帰れなくなるのでは、と心配します。あらかわは、昔のドラえもんに出てきた小さな台風をぶつけて大きな台風を消す話を持ち出しますが、しばっちは「街が壊れる」と返します。天候の話から始まった、二人らしい軽いやり取りです。

1-2. 次は北大阪急行で謎解きへ

しばっちは、春に阪急や阪神の切符を使って謎解きをしたことを振り返り、今度は北大阪急行線にも行ってみたいと話します。箕面萱野方面の新しいところが気になっている一方、駅の数が少ないので、全駅を巡る形式なのかは分からない様子。江坂から緑地公園を通り、箕面萱野方面へ向かうルートを確かめながら、11月23日ごろに娘さんと出かけるかもしれない、と話していました。

1-3. 倉敷から終電で戻った日

あらかわは、倉敷で午前10時から打ち合わせがあった日に、朝7時ごろ家を出て日帰りした話をします。新幹線や在来線、バスを乗り継いで倉敷へ行き、夕方以降は岡山へ移動。懇親会の店を出たのは夜10時半ごろで、岡山駅の10時45分発の終電に乗って西宮まで戻れたそうです。

そこから話は、終電やバスが早くなくなる地域の暮らしへ。三田や高槻の奥では、以前から終電が早いと言われていたうえ、バスもなくなっている場所があるという話が出ます。車に乗れる間はよくても、年を重ねて運転をやめた後にバスまで止まれば、移動の選択肢が限られます。一方、バスしかない地域では、その路線が幹線として運行されていて、簡単には止まらないのではないかという話もありました。

あらかわは、山の上に家を買うと、インフラがなくなったときに困ると感じたと話し、二人はコンパクトシティの考え方にも触れます。岡山からの帰りと東京からの帰りでは、同じ新幹線でも感覚が違うという話も続きました。東京から大阪なら新幹線の中で眠っていられるが、岡山からだと新大阪で降りた後、さらに電車に乗って起きていなければならない。移動してみて分かる負担を、二人で笑いながら話していました。

2. 2024年の補助金公募を振り返る

ここからは、しばっちが主要な補助金の公募回数を確認します。2024年10月30日時点で、何が何回開いていたのかを制度ごとに見ていきます。

2-1. 小規模事業者持続化補助金は5月の1回

しばっちが最初に見たのは、小規模事業者持続化補助金の商工会議所版のページです。2024年は5月に1回公募があり、締め切りまで1か月に届かないほど短かったため、諦めようと言っていた人が何人かいたそうです。その後は新しい公募がありませんでした。

公募がないことを心配して問い合わせる人が増えているのではないか、としばっちは推測します。公式が問い合わせ件数を公表しているという話ではありません。ページのお知らせの一番上には、次のように出ていたと読み上げました。

「次回公募の実施時期は未定です」（商工会議所版ページのお知らせを、しばっちが読み上げ）

しばっちは、ここ数年の公募の傾向と比べると違和感があると話します。制度を一巡させて、マイナーチェンジかメジャーチェンジを考えているのかもしれない。名前が変わる可能性もあるのでは、と二人で想像します。次の時期は未定のままですが、再開したとき何に使うかを先に考えておく、という後半の話につながります。

2-2. IT導入補助金は公募の機会が多かった

IT導入補助金は、ほかの制度とは様子が違いました。枠による違いはあるものの、例年どおり公募が何度もあり、締め切りの機会も多かったようだとしばっちは説明します。公募の間隔は、おおむね15日おきという話も出ました。

締め切りは10月15日で、配信時点ではすでに終了していました。インボイス枠も10月15日が締め切りで、10月中旬まで続いていたという説明です。

あらかわは、インボイス枠を、インボイスに登録していなかった事業者が対応するためのものだと受け取ります。するとしばっちは、すでにインボイスに対応している事業者でも対象になる枠があると補足しました。4つの制度のなかでは、回数が多く、話題にしやすい補助金だったというやり取りです。ただし、配信時点では10月15日で締め切られていました。

2-3. ものづくり補助金と事業再構築補助金は各1回

ものづくり補助金は、1月に公募が始まり、3月が締め切りの1回でした。しばっちは、もう少し公募があると思っていたので少なかったと振り返ります。

事業再構築補助金は4月に1回で、第12回として紹介されました。コロナ対策の目玉として作られた制度で、コロナとの関係が薄くなった後も、事業を再構築するための補助金として続くのか。そろそろ終わる気もするが、断定はできない。2024年はこうだったと言えるところまでが、二人の話した範囲です。

しばっちの説明を並べると、IT導入補助金は公募の機会が多く、小規模事業者持続化補助金、ものづくり補助金、事業再構築補助金はそれぞれ1回。2024年は全体に公募が少なかった、というのが前半の振り返りでした。

2-4. 次の公募に備えて使い道を考える

次の年に向けて、しばっちは中小企業の生産性や稼ぐ力を高めるための補助金が出てほしいと話します。デジタル化が話題になっているので、その分野の補助金は続くのではないかとも見ています。一方、コロナ禍のように多くの補助金が出る状況へ戻るのは考えづらい、という見方も出ました。

「政府のこうしてほしいという意図っていうのは、補助金の政策に出てくる。そこをうまく活かしながらキャッチアップしていきたい」（しばっち）

しばっちは、政府が望む方向が補助金の政策に表れやすいので、それを見ながら情報を追いたいと話します。選挙の結果、自民党単独では物事を決めにくくなる状況が、今後の補助金にプラスかマイナスかは分からない。7年度予算の基本方針は決まっているものの、そこからどうなるかはこれからです。補助金がなくなることはないだろうという見立てで、来年以降に期待し、公募が始まったとき何をするかを空いている間に考えておこうと話しました。

公募がなかったため、公式LINEに載せる補助金情報のネタもなかったそうです。あらかわが、しばっちにボードゲームの小ネタを流してはどうかと提案すると、しばっちはやってみると答えます。制度の情報が少ない時期に、何を発信するかも二人の話題になりました。

3. MGの枠で、物販の数字を会話する

後半は、あらかわがハンドメイドの品を作る友人との会話を紹介します。MG研修で使う数字の枠を当てはめたところ、外注や在庫の話が整理しやすくなったそうです。

3-1. お小遣い以上、専業にはまだ届かない規模

友人は大阪で開かれていたMG研修を受けており、あらかわは以前の研修で学んだ枠組みを、実際の仕事に当てはめながら何度か話していました。友人はハンドメイドの品を作っています。月3万円のお小遣いという規模よりは売れているものの、それ一本で生活できるかというと微妙で、別の仕事もあります。

一個が数千円ほどの品を、自分で作り続けるには限界があります。超高級なバッグやジュエリーのように少ない点数で成り立つ商品とは違い、数を伸ばすには外注も考えたい。そこで、どの規模を目指すのか、自分にとって無理のない数字はいくらかを、MGの言葉を使って話しました。

3-2. 2段階の外注を投入費と完成費に分ける

友人の工程には、外注が2段階ありました。材料を仕入れた後、最初の外注先に頼む工程を投入費、2つ目の外注先に頼む工程を完成費として整理します。

それまでは、在庫が何個あるかを尋ねても、布の数を答えたり、外注先に頼んでいる数を答えたり、工程途中の品を答えたりして、話が混ざっていました。投入と完成に分けると、材料、作業中の品、完成品の位置が整理できます。

MGの工場モデルでは投入費と完成費がそれぞれ1円で済むことがありますが、あらかわは、それは自社工場だからだと説明します。外注すると投入費も完成費も大きくなります。投入をAさん、完成をBさんに頼めば、AさんからBさんへ品を渡す時間もかかります。その一方で、本人が車で運ぶ必要はありません。工程と原価の位置を分けて考えられたのが、分かりやすかったといいます。

「完成と投入のところに外注費を当てると、感覚がすごく分かりやすくなる」（あらかわ）

しばっちは、原価がかかる物販だからイメージしやすいと応じます。サービス業では、同じように品が移動する図を描きにくいかもしれない、とも話しました。

3-3. 値上げと卸の条件、毎月出ていく費用

工程と原価を整理した後、友人は少し値上げしました。価格の感覚を保ちながら、卸取引ができるぎりぎりのラインへ寄せる値上げです。卸にすれば販売数は増えますが、単価が下がるため利益や売上への影響も考えなくてはなりません。数量が増えれば仕入れが増え、原価や変動費の見方も変わります。あらかわは、単価、数量、売上、変動費の関係をMGの枠に沿って説明しました。

もう一つ、二人が話したのは固定費です。たとえば毎月5万円を手元に残したいと考えていても、出張の交通費やホテル代、出店料を払うと利益が残らないことがあります。あらかわは、そうした費用も固定費として計算しようと友人に話していました。

作家は、口金や資材の値上がりなど、目の前の一つひとつに意識が向きやすいという見立ても出ます。あらかわは、年間で必要になる支出をまとめて見て、利益を上乗せしたいならその分を売上でまかなう、と話しました。会話では年間100万円、毎月10万円ほど出ていく場合も例に挙がり、まず費用を回収する必要があるという捉え方を共有しています。

数字が苦手な人は多く、苦手だと思い込んでいる人もいる。高校で学ぶ算数や数学ができるなら、MGも2、3回で慣れてくるのではないか、とあらかわは話します。事業の支払いと売上の見通しに加えて、別の観点として、3か月分ほどの支払いに備えられる残高を持っておけば安定する。友人相手だからこそ、こうした話を率直にできたそうです。

「『私は数字は無理』っていう思い込みが、やっぱり損をしてると思う」（あらかわ）

3-4. 年間の販売数をルートごとに置いてみる

金額の目標だけでは、実際に何個作るのかが見えません。あらかわは、年間の販売目標を販売ルートごとの個数に分け、このルートで100個、別のルートで200個という形で表に置いたと話します。ルートによって利益の出方が違っても、どこで何個売るかを決めておけば、必要な数を考えられます。

年間の個数を12で割り、1か月の稼働日数を15日ほどとして割ると、思ったより現実的に感じられることもあります。365日で割ってみる見方も出ました。手作りだけで数を追うのは大変なので、あらかわは自分で作るのをやめるのではなく、プロデュースに徹して、できるところを外注する考え方を伝えます。

どこからをハンドメイドと呼ぶのかという議論はあります。自分でデザインを選び、キュレーションする部分があれば、ハンドメイドと呼べるところもあるのではないか。ファンにとっても、作り手がやめずに続けられることが大事だとあらかわは話しました。

比較として、MGの工場モデルは原価の条件に恵まれているという話も出ました。投入費と完成費がそれぞれ2円で合計4円になる条件なら、収支のバランスはさらに厳しくなります。また、工場を持たず、他社の商品を投入工程で受け取り、完成工程を経て返すOEMのような形も面白いのではないかとあらかわが提案。しばっちは、複雑になりそうだと反応します。あらかわは、MGをそのまま現実に当てはめるのではなく、考え方を仕事に合わせる一つの事例として紹介したと締めました。

4. インボイスをめぐる、数字と取引の話

最後は、小規模事業者の補助金と物販の数字を、インボイス登録や卸取引にもつなげて話しました。制度や数字への苦手意識が、取引の選択肢に影響することへのもどかしさが残ります。

二人は、小規模の個人事業主も補助金の対象になり得ると話します。数字が苦手なためにインボイスへ登録せず、その結果、卸の流通に入りにくくなってしまう人もいるのではないか。登録すると損だと考えて登録しない人もいます。一般のお客さま向けに販売する場合はその判断もあり得る一方、相手が事業者だと取引しづらくなることがある、という話でした。

そこから、政治家や政治団体のインボイス登録、政治資金の透明性にも話題が広がります。政治団体は非課税だからインボイスがないという説明が出た後、選挙結果や裏金をめぐる話にも触れました。官房機密費のように公開しにくい支出があることは理解できるとしても、政党のお金には領収書を出してほしい、という意見も出ます。政治の話を番組で扱うのは難しいとしつつ、次の政権の考え方が一週間ほどで見えてくるかもしれない、と会話を結びました。

エピソードの総括

前半では、2024年に公募された主要な補助金を回数で振り返りました。商工会議所版の小規模事業者持続化補助金は5月の短い1回で、次回時期は未定。ものづくり補助金は1月開始・3月締め切りの1回、事業再構築補助金は4月の1回で、IT導入補助金は公募機会が多かったものの、10月15日で締め切られていました。空いている時期に、次の公募で何をするかを考えておくという話です。

後半では、ハンドメイド物販の外注を投入費と完成費に分け、値上げや卸の条件、固定費、販売ルートごとの個数を話し合いました。資材の値上がりだけを見るのではなく、年間に必要な支出と、残したい利益、売る数量まで並べる。MGの枠を使うことで、数字の話を相手と共有しやすくなったという実例でした。

補助金の使い道を先に考えておくことも、物販の費用や販売数を先に並べてみることも、次の行動を選びやすくします。制度や数字の情報を待つだけでなく、自分の仕事に照らして準備しておく。第231回では、その具体的な考え方を二人の会話から聞くことができます。

monotips stationについて

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